Търсене на специалисти
Direct search на инженери, техници, заварчици с квалификация и управленски кадри. Картографираме пазара, свързваме се директно с хората, които днес вършат тази работа при друг работодател, проверяваме компетенциите и представяме 3–5 кандидати с препоръка. Търсим в България и в чужбина – заедно с релокация.
- Кратък списък в рамките на 10–20 работни дни
- Проверка на квалификации, препоръки и език
- Разплащане success fee и гаранция за рекрутацията
- Кандидати от България и извън Европейския съюз
- Метод
- Direct search и хедхънтинг
- Кратък списък
- 3–5 кандидати
- Срок за попълване
- 4–8 седмици в България
- Разплащане
- Success fee
- Гаранция
- Повторно търсене
Какво е търсене на специалисти
Търсенето на специалисти, или direct search, е рекрутация, водена от страна на пазара, а не от страна на обявата. Не чакаме кандидати, активно търсещи работа – идентифицираме хора с подходящите компетенции там, където днес работят, и им представяме конкретно предложение.
Достигаме, не чакаме
Вместо да публикуваме обява и да разчитаме на отклик, изграждаме списък с хора, които днес вършат точно тази работа при друг работодател – и се свързваме с тях директно.
Пасивен кандидат
Най-добрите специалисти не преглеждат обяви. Отговарят на конкретно, добре подготвено предложение: роля, екип, технология, условия, перспектива.
Препоръка, не купчина автобиографии
Предаваме 3–5 кандидати с обосновка и картина на пазара. Вашата роля се свежда до финалните разговори и решението.
За кого е тази услуга
Производствени и промишлени предприятия
Поддръжка, автоматизация, технолози и майстори на смяна – позиции, за които обявата в региона не генерира отклик.
Строителни и монтажни фирми
Ръководители обект, майстори, заварчици с валидни сертификати и квалификации – често за конкретен договор и срок.
Фирми, навлизащи на нов пазар
Нова хале, нова линия или нова локация – нужен е първи управленски екип и технически костур, преди да стартира производството.
Работодатели след неуспешна рекрутация
Обявите не работят, агенция не е доставила, а позицията е свободна от месеци. Започваме с диагностика на профила и реалностите на пазара.
Какви позиции попълваме
Фокусираме се върху технически и управленски роли в промишлеността, строителството и логистиката – там, където компетенциите могат да се проверят с документ, проба от работа и препоръка.
Инженерни кадри
- Инженер по процеси и технолог
- Инженер поддръжка
- Автоматизация / PLC програмист
- Конструктор и проектант
- Инженер по качество
Технически специалисти
- Заварчик със сертификати MIG/MAG/TIG
- Оператор и програмист на ЦПУ
- Електротехник с квалификация
- Механик на машини и съоръжения
- Инструментален шлосер
Управленски кадри
- Ръководител производство
- Ръководител смяна и майстор
- Ръководител обект и майстор строител
- Ръководител склад и логистика
- Лидер на екип по поддръжка
Поддържащи функции
- Специалист по качество
- Специалист по здраве и безопасност
- Планьор на производството
- Специалист по доставки
- Координатор транспорт
Как търсим кандидати
Картографиране на пазара
Започваме със списък от фирми и екипи, в които работят хора с търсения профил. Изгражда се карта: кой, къде, с каква технология и на какво ниво на заплащане.
Direct search
Директен контакт с избраните хора – телефон, съобщение, разговор. Представяме ролята съдържателно, без общи фрази от обява.
Хедхънтинг на критични роли
При управленски позиции и уникални компетенции водим процеса поверително, прецизно, с пълен доклад от всеки контакт.
Мрежа от препоръки
Използваме мрежата от кандидати, които сме наели преди. Препоръка от доверен специалист отваря разговори, които никоя обява не би отворила.
Собствени екипи в чужбина
Когато местният пазар не отговаря, задействаме партньори и рекрутери в Азия, Африка и Южна Америка – с проверка на квалификациите на място.
Проектна рекрутация
Няколко позиции наведнъж водим като един проект: общ бриф, график и седмичен доклад за статуса на кандидатите.
Какво правим в рамките на услугата
Бриф и профил на позицията
Работна среща с отговорния и с прекия ръководител: задачи, технологии, реални задължителни изисквания срещу желателни, рамка на заплащане, път за развитие.
Проучване и карта на пазара
Изграждаме дълъг списък от кандидати, отговарящи на профила, и доклад за наличността на компетенции и нивото на заплащане в региона.
Контакт и подбор
Провеждаме разговори, проверяваме опит, мотивация и очаквания. Неподходящите кандидати не преминават напред.
Кратък списък с доклад
3–5 кандидати, всеки с профил: компетенции, квалификации, език, заплащане, наличност, наша препоръка и забележки.
Организация на разговорите
Уговаряме срещи, подготвяме кандидата за техническия разговор, събираме обратна връзка от двете страни.
Оферта и въвеждане
Подпомагаме преговорите по условията, следим срока за напускане при текущия работодател и поддържаме контакт с кандидата в първите седмици на работа.
Ход на проекта стъпка по стъпка
Бриф и подписване на договор
Определяме профил, рамка на заплащане, срокове и модел на разплащане. Получавате един отговорник по проекта и канал за връзка.
Проучване и дълъг списък
Картографираме пазара и изграждаме списък с кандидати, отговарящи на профила – от България и от чуждестранни направления.
Директен контакт
Достигаме до избраните хора, представяме ролята и проучваме реалната готовност за смяна на работа.
Подбор и проверка
Компетентностни интервюта, проверка на квалификации при издателя, препоръки, езиков тест и – при нужда – практическа задача.
Кратък списък и разговори
Предаваме 3–5 препоръчани кандидати и организираме срещи с вашия екип.
Оферта и решение
Подпомагаме преговорите, събираме потвърждение на условията и определяме дата на старт с оглед на срока за напускане.
Старт и гаранционна грижа
При кандидат извън ЕС организираме релокация, а след старта се свързваме с двете страни в рамките на гаранцията.
Как проверяваме кандидатите
Препоръчваме само хора, които сме проверили по възпроизводим начин. Всеки елемент от проверката влиза в доклада за кандидата.
Компетентностно интервю
Провежда се от рекрутер, познаващ реалностите на бранша. Разговорът засяга конкретни машини, технологии и ситуации, а не общи твърдения от автобиографията.
Проверка на квалификации
Заваръчни сертификати, електротехническа правоспособност, свидетелства за управление, дипломи – проверяваме валидността и обхвата директно в изходния документ.
Препоръки от ръководители
Свързваме се с предишните ръководители на кандидата и питаме за качеството на работа, самостоятелността и причината за напускане.
Ниво на език
Тестваме английски или български в разговор и описваме резултата по разбираема скала, а не само с ниво по CEFR.
Практическа задача
При технически роли уговаряме с вашия екип кратка задача или проба от работа, която реално различава кандидатите.
Мотивация и стабилност
Проверяваме трудовата история и причините за смяна. Кандидат, който сменя работа на всеки половин година, изисква отделен разговор.
Колко време отнема и какво измерваме
До първия кратък списък с кандидати след получаване на брифа
Типично време за попълване на позиция на българския пазар
Препоръчани кандидати за една позиция
При кандидати извън Европейския съюз към графика се добавя релокацията – в практиката 1–3 месеца от приемане на кандидата до първия ден в предприятието. Кандидатите пристигат реалистично в рамките на 1–3 месеца от подписване на договора. Точният срок зависи от капацитета на администрацията, консулските служби, посолствата и визовата система.
Разплащане и гаранция
Success fee
Плащате след наемане на кандидата – процент от годишното брутно възнаграждение или фиксирана сума, договорена преди старта. Без наемане няма фактура.
Смесен модел
При нишови компетенции и поверителни рекрутации прилагаме малка начална такса за проучването, приспадана по-късно от крайното възнаграждение.
Проект с няколко позиции
Няколко свободни позиции наведнъж оценяваме пакетно, с един график и един отговорник от наша страна.
Гаранция за рекрутацията
Ако в договорения срок кандидатът напусне по причини от негова страна, повтаряме търсенето без допълнително възнаграждение.
Специалисти извън Европейския съюз
Кога си струва да се търси в чужбина
Когато местният пазар не отговаря на обявата, очакванията за заплащане растат по-бързо от бюджета, а позицията блокира стартирането на линия или договор.
Проверка на място
Нашите рекрутери проверяват документи, квалификации и опит в страната на кандидата – още преди да ви го представим.
Релокация и въвеждане
Билети, посрещане от летището, настаняване, адресна регистрация, банкова сметка и първите дни в предприятието – за да може специалистът да влезе в позицията, а не в хаос.
Откъде търсим специалисти
Филипини
Техници по поддръжка и оператори с опит в сменна работа.
Индия
Инженерни кадри, заварчици и машинни оператори с документирани квалификации.
Непал
Стабилни технически работници с ниска ротация, добре работещи в екип.
Бангладеш
Леко производство, складове и преработка – кандидати след проверка на място.
Шри Ланка
Строителство, заваряване и производство.
Индонезия
Производство, хотелиерство и логистика – кандидати с потвърдени квалификации.
Защо рекрутациите на специалисти се провалят
Непопълним профил
Списък от задължителни изисквания, нарастващ до над десет точки, затваря пазара. В началото делим изискванията на критични и обучаеми.
Рамка под пазарната
Ако очакванията на кандидатите са по-високи от бюджета, казваме го в първата седмица – с данни, а не с мнение.
Твърде бавен процес на решение
Добрият специалист има други оферти в рамките на две седмици. Определяме предварително максимални срокове за обратна връзка след разговор.
Разминаване между офертата и реалността
Различен обхват на задълженията или различна система на смени спрямо разговора е най-честата причина за напускане в първото тримесечие. Проверяваме описанието на позицията преди старта.
Снимки от рекрутацията на специалисти
Разговори с кандидати, провеждани на място, в страната на произход.
Най-чести въпроси за търсенето на специалисти
С какво търсенето на специалисти се различава от обикновената рекрутация?
Класическата рекрутация се основава на обява и чака отговор от кандидати, които активно търсят работа. Търсенето на специалисти (direct search) означава, че сами достигаме до конкретни хора, които днес работят при друг работодател, и им представяме вашата оферта. По този начин достигаме до пасивни кандидати, които никога не биха отговорили на обява.
Какви позиции обхваща тази услуга?
Инженерни и технически кадри (инженери по процеси, поддръжка, автоматизация, конструктори), производствени специалисти с квалификация (заварчици със сертификати, оператори на ЦПУ, електротехници), средно управленско ниво (майстори, ръководители на смяна, ръководители склад, ръководители обект) и функции за поддръжка: качество, здраве и безопасност, логистика, доставки.
Колко време отнема процесът на търсене на специалист?
Първият списък с проверени кандидати обикновено представяме в рамките на 10–20 работни дни от подписването на договора и получаването на брифа. Целият процес – от старта до подписването на договор с кандидата – най-често отнема 4–8 седмици за българския пазар и повече за кандидати извън ЕС, при които има допълнителни формалности по преместването.
Търсите ли само в чужбина, или и в България?
Работим и в двете посоки. Първо проверяваме местния пазар и кандидатите, които вече се намират в България – това е най-бързият път. Ако пазарът не отговаря на нуждата или очакванията за заплащане са нереалистични, стартираме чуждестранни направления, където имаме собствени екипи за подбор.
Как проверявате компетенциите на кандидата?
Стандартно: компетентностно интервю от рекрутер, познаващ бранша, проверка на документи и квалификации при издателя, препоръки от предишни ръководители, тест за ниво на език (английски или български) и – където е уместно – практическа задача, съгласувана с вашия технически екип.
Колко струва търсенето на специалисти?
Работим по модел success fee – възнаграждение, платимо след наемане на кандидата, изчислено като процент от годишното му брутно възнаграждение или като фиксирана сума, договорена предварително. При трудни, нишови роли прилагаме смесен модел с начална такса, покриваща проучването. Условията се договарят преди старта, писмено.
Какво се случва, ако кандидатът напусне след няколко седмици?
Всяка рекрутация е обхваната от гаранция. Ако в договорения срок кандидатът напусне или бъде освободен по причини от негова страна, провеждаме ново търсене без допълнително възнаграждение. Обхватът и продължителността на гаранцията се записват в договора.
Провеждате ли поверителни рекрутации?
Да. Ако позицията все още е заета или проектът е неоповестен, водим процеса, без да разкриваме името на вашата фирма до момента, в който сами решите. Кандидатите тогава научават бранша, мащаба и локацията, а не работодателя.
Колко кандидати получавам в краткия списък?
Обикновено 3–5 души. Всеки с кратък доклад: опит спрямо изискванията ви, потвърдени квалификации, ниво на език, финансови очаквания, наличност и мотивация за смяна. Не ви заливаме с автобиографии – представяме кандидатите, които сами препоръчваме.
Какво получавам, ако рекрутацията не завърши с наемане?
Доклад от пазара: колко кандидати отговарят на профила, какви са реалните им очаквания за заплащане, какво ги възпира от смяна на работа и кое изискване в профила най-силно ограничава пула. Това е материал, който позволява съзнателно да коригирате рамката, обхвата на задълженията или локацията.
Как изглежда сътрудничеството при няколко свободни позиции едновременно?
При по-голям брой позиции водим един проект с отговорник, общ график и седмичен доклад за статуса. Реда на попълване на позициите съгласуваме с вас, като започваме от ролите, които блокират останалите – най-често управленските.
Кажете кого търсите – ще проверим пазара.
Свързваме се до 48 часа с оценка на реалността на профила, нивото на заплащане в региона и график за достигане до кратък списък – без ангажимент.